文丨檀香 编审丨酒传社团队
ID：jiuchuanshe-OTO
5月14日，由酒传社主办，酒传社河北分社、北京酒域灵境科技有限公司共同协办，山庄皇家窖藏特别支持的酒传社（原中国酒业论坛）河北分社第一届线下群友会暨酒商去库存说明会在石家庄圆满落幕。
本次会议聚焦行业变化、社群转型、酒商库存处理以及数字化赋能等方面，30多位行业从业者、酒商齐聚一堂，共同探讨行业方向和破局方法。
NO ·1社群初心未改，平台升级势在必行
酒传社（原中国酒业论坛）由中国酒类流通协会副秘书长赵禹于2011年创立，作为中国酒业垂直领域新锐媒体，是中国酒行业最早的互联网社群组织。
会上，酒传社文化传媒总经理、酒传社秘书长马彦彪介绍了组织的发展历程与更名背景。他介绍，酒传社自成立以来，已发展成为覆盖全国27个省市、拥有3万多名酒业精英的O2O社群平台，促成合作总额超过160亿元。他强调，十五年来，酒传社“倾听、交流、互助”的核心理念未变，始终坚持以酒商为主体的社群布局，未来将进一步完善分社体系，推动全国社长轮值制，激发组织活力。
酒传社文化传媒总经理、酒传社秘书长马彦彪
马彦彪阐述，酒传社将聚焦六大核心业务：媒体传播、专业培训（如白酒品鉴师）、公关活动、管理咨询、深度游学及招商赋能，同时，启动《酒客传》项目，为优秀酒商立传，改变“只记酒厂不记酒商”的历史。
本次会议完成了河北分社的组织建设，张守龙获任为酒传社河北分社社长。这一动作标志着酒传社在河北的布局迈上了新台阶，让河北酒商从此拥有了一座立足本土、连通全国的社群化赋能新阵地。
左：酒传社河北分社社长张守龙
NO ·2酒商共识：借助数字化平台，解决库存问题
多位酒商表达了当前经营中的共性问题，他们面对库存积压、动销乏力等困境，亟需新的营销工具与平台支持。
对此，马彦彪指出，酒商应该进行数字化转型，建议酒商主动与AI助手互动，通过数据“投喂”提升线上可见度。北京酒域灵境科技有限公司负责人则从科技赋能的角度，提出“电商3.0”概念，认为传统促销方式已难以奏效，数字资产将成为未来酒类流通的新引擎。
北京酒域灵境科技有限公司市场部经理沙忠菲介绍，“数字酒令”模式是将传统营销费用转化为可交易的数字资产。该酒令总量5000万份，由国家互联网信息办公室备案，消费者购酒后获赠酒令，可随时交易变现，实现“买酒省钱甚至免费”。平台采用“F2B2C”模式，整合酒企、终端与消费者，通过易宝支付实现一键清分，保障资金安全与分账透明。目前已吸引近300家酒厂、1000余款SKU上线，粉丝超70万。
北京酒域灵境科技有限公司市场部经理沙忠菲
他以山东济南绿野商贸公司案例为例，阐述了平台对于酒商的帮助。据他介绍，该公司通过该平台，仅用12名销售人员，单日单员销售额达1.5万至2万元，远超传统渠道效率。他进一步指出，传统酒类营销模式已失效，酒商面临库存高企、动销困难、利润微薄等痛点，未来酒商必须拥抱数字化，用数字资产重构人货场，才能解决库存与动销难题。
北京酒域灵境市场部经理李国喜以名酒、区域酒、啤酒为例，展示了不同产品的利润模型。经销商通过供货价与消费者成交价之间的差价，叠加酒令交易收益，单瓶所得利润远超传统渠道，啤酒等低毛利产品通过该模式也能实现可观利润。
酒域灵境市场部经理李国喜
他认为，这套数实结合的模式正在重构传统酒类流通环节的盈利模式。尤其适合当前白酒市场低迷期，帮助酒商快速回笼资金、拓展新品、突破淡旺季，实现“电商3.0”时代的轻松卖酒。
NO ·3实战案例验证，数字化赋能正式启航
张家口市糖酒副食有限责任公司经理刘宏博介绍，公司通过在酒域灵境平台采用私域上架模式，成功在三天内售出394件五粮液。消费者通过折扣券与酒令返利，实际支付价格大幅降低，公司则实现了快速回款与库存释放。
通过酒商案例来看，私域+数字酒令模式正在帮助酒商快速实现库存变现。该模式同样吸引了众多酒商目光，河北曲盛贸易有限公司、固安兰亭酩舍酒业公司、长安季诚酒业等多家企业成为首批合作供应商。酒商的争相合作充分体现了传统酒商对于酒水行业数字化转型发展的高度认可与坚定支持。
本次会议充分彰显了社群为基、数字为翼的核心架构，也向酒商传达了多个明确信号：
一方面，社群组织仍在行业中发挥关键作用，通过社群，群友之间可以相互交流、学习行业趋势和先进的数字工具。
另一方面，数字化转型是酒商解决库存与动销压力的重要举措，“数字资产+私域平台+实体酒品” 的融合模式，正在成为去库存、提利润、建信任的新路径。
对于酒商而言，未来竞争的核心是数据与信任，谁能率先完成数字化“投喂”与用户教育，谁就能在下一轮周期中抢占先机。