文丨花间酒 编审丨酒传社团队
ID：jiuchuanshe-OTO
5月12日，由酒传社主办，酒传社北京分社、北京酒域灵境科技有限公司共同协办，并由天安门酒、西鸽酒庄、北京啤酒、新疆乡都葡萄酒特别支持的酒传社（原中国酒业论坛）北京分社第一届线下群友会暨酒商去库存说明会成功举办，酒传社北京分社正式焕新启航。
本次会议系统回顾了酒传社的发展历程，正式确立了北京分社的组织架构，并特邀中国著名白酒营销专家、北京卓鹏战略咨询联合创始人郭宏利把脉行业现状，北京酒域灵境科技有限公司负责人则分享了数字化去库存的实战方案。NO ·1从“线上”到“线下”：15年社群的利他初心
酒传社的前身，是由中国酒类流通协会副秘书长赵禹于2011年3月13日创立的“中国酒业论坛”，是中国酒行业最早的互联网社群组织。2025年7月“中国酒业论坛”及其社群矩阵正式更名为“酒传社”，从传统卖酒模式全面转型为中国酒业垂直领域的新锐媒体与全国化社区O2O生态平台。
酒传社文化传媒总经理、酒传社秘书长马彦彪
酒传社文化传媒总经理、酒传社秘书长马彦彪介绍，酒传社的社群建设始终坚持高标准准入原则：“为保证成员决策层对等，进群人员要求生产企业必须大区经理或省区经理以上级别，流通企业必须副总以上级别。”这一严格标准，确保了社群“总裁级”的资源密度与竞争壁垒。
目前，酒传社拥有100多个社群矩阵，覆盖27个省市自治区、港澳台及海外地区，汇聚了全国3万余名实名制酒业精英，其中流通企业酒商占70%，生产企业占20%，配套企业占10%。
15年来，酒传社创造的不仅是合作金额超160亿元的惊人数字，更是无数感人至深的故事。酒传社文化传媒董事长、酒传社社长、总编辑樊柯成在致辞中概括了社群的核心价值：不仅要带领大家走得更远，更始终是一个公益平台，只做最真诚的资源链接器。
酒传社文化传媒董事长、酒传社社长、总编辑樊柯成
会议正式确立了北京分社的组织架构：任命齐共伟为酒传社北京分社社长，徐振林为常务副社长。
作为中国酒业论坛的“老人”，齐共伟感慨万千：“一转眼快15年了。那时候好多朋友刚踏入酒圈，通过老大（赵禹）慢慢认识全国各地乃至世界各地的酒友，这种感情别处找不着。有的朋友早财务自由了，厂家的会都未必去，但老大一句话，几千公里几个小时就飞来。这就是落到心里的信任。从酒业论坛到酒传社，重新出发，有系统的知识矩阵，有AI的助力，希望每个人都在新旅程上有更好的收获。”
徐振林则表示，今后将和齐社长共同把北京分社好好运作起来，让社群活动热热闹闹的，让更多社友深入了解酒传社。NO ·2专家把脉：打破“熬”的幻想，在磨底期构建C端能力
老友重聚是温情的回归，专家把脉则是实战赋能。中国著名白酒营销专家、北京卓鹏战略咨询联合创始人郭宏利的深度分享，为在场所有酒商敲响了警钟，也指明了出路。
中国著名白酒营销专家、北京卓鹏战略咨询联合创始人郭宏利
“前段时间有大商问我，行情是不是有点抬头了？我泼了盆冷水。”郭宏利指出，过去30年酒业遵循“五年小周期、十年大周期”的规律，主要受国内单一因素驱动，“熬”字诀确实管用——库存压几年，周期反转就成了资产。
但本轮调整完全不同：中美博弈、消费疲软、人口结构断崖式变化三重变量叠加。他提出“短期看政策、中期看消费、长期看人口”的研判框架，并断言：酒业将进入“L型”磨底期，告别“V型”反弹。大家必须抛弃“熬几年就能过去”的幻想。
郭宏利预言，这一轮周期必然淘汰一批人。未来中国酒业只会存活两种生物：一是“大象”——全国名酒、区域省酒头部、甚至依托即时零售崛起的新型酒商；二是拥有独门秘籍的“小强”。酒商长期养成的“不算细账、不干细活”的毛病必须改掉，“白酒无保质期、行情不好就存着等升值”的惯性思维不能再有。
对于破局方向，郭宏利提出死磕C端的四种能力：一是C端化产品整合能力，选品从“好不好卖”转向“好不好买”，即“消费者认不认”，围绕“质价比、颜价比、心价比”选品；二是C端化全域流量运营能力，用好微信、小红书、短视频、直播等即可低成本完成数字化转型；三是C端化团队组织能力，招商型团队必须转向动销型；四是C端化私域网络能力，沉淀多少真正的核心消费者才是穿越周期的最硬底牌。
“成功穿越周期的人，一定脱胎换骨、迭代了全新打法。”郭宏利表示。NO ·3实战破局：用数字化手段盘活库存
如果说郭宏利给出的是“道”的层面，那么酒域灵境带来的数字化方案就是“术”的落地。
北京酒域灵境科技有限公司市场部总经理吴凤力，是一位在酒业摸爬滚打数十年的老兵。从当初在东北卖光瓶酒拓荒起步，到如今加入科技公司，他深谙传统酒商的痛处。
北京酒域灵境科技有限公司市场部总经理吴凤力
而酒域灵境推出的数字化去库存模式，本质上则是将传统的花在“大米、面包车”等赠品上的促销费，以及陈列费、进场费等换成数字酒令，附赠给终端店或消费者。相比于传统赠品买完就贬值的不足，数字酒令会随着使用场景扩大而增值。
北京酒域灵境科技有限公司市场部经理沙忠菲随后用详实数据拆解这一模式。“平台1.0时代去库存，2.0拓新品，3.0卖名品。”消费者按标价购买，收货后供应商拿到货款，消费者获得酒令。酒令增值后，覆盖甚至超出买酒成本，实现“免费喝酒”或“低价喝酒”。
北京酒域灵境科技有限公司市场部经理沙忠菲
针对乱价和串货的顾虑，沙忠菲给出三个承诺：一是不破酒厂价格，标价对标京东天猫同款；二是区域保护，只在所属城市上架；三是谁卖货谁收钱，确认收货后货款秒到账户。
北京分社常务副社长徐振林是最早的实践者。“过去卖酒，朋友圈发个价还得送货上门，有时还被拖账。现在用这个平台，最大感受就是先款后货——平台帮我把钱收了，第二天再发货。平台上一箱便宜30块，瞬间抢光，一款产品五天卖了500多万。”
北京啤酒总经理葛新峰的分享更打动人心。这位30多年的老兵激动道：“两个小时，3500件北京啤酒一抢而空，除此之外，我还借助酒域灵境平台，‘疯狂’把酒送给所有帮过我的人，没想到意外收获了很多新合作，有一天下午我连签了两份新合同，都是先寄样品，人家喝完主动找我签的。这种感觉，不仅是赚到了钱，更是找回了做酒的尊严。”实实在在的去库存案例打动了多位酒商，现场，红樽坊酒业股份有限公司、华龙巨荣商贸公司、北京鑫滋源商贸有限公司、颐和酱香（北京）酒业有限公司、北京北方硕腾商贸有限公司等多家公司与酒域灵境正式签约，开启数字化去库存尝试。
从15年前QQ群里的一声问候，到15年后线下盛会的老友重逢，酒传社的利他之心从未改变，也正如樊柯成所言：“在这个信息过剩、行业透明的年代，唯有真诚对待相信你的每一个人，我们才能走得更远。”