在消费迭代加速、零售模式重构的当下，传统商贸行业正告别粗放增长的红利时代，陷入同质化竞争、渠道分流、利润压缩的多重困境。众多老牌商贸企业或固守传统、止步不前，或盲目转型、铩羽而归。而扎根郑州、深耕酒饮商贸近三十年的河南龙婷商贸，却走出了一条独属于自己的稳健增长、持续进阶之路。
文丨沉香 编审丨酒传社团队ID：jiuchuanshe-OTO
从白手起家的个体户，到布局全国、坐拥2700余个SKU、渠道覆盖城乡、服务数万终端门店的现代化供应链企业；从单一饮品经销，到精酿、果酒、光瓶白酒、新锐饮品多品类协同发展；从遭遇重大火灾重创，到逆势沉淀、筑牢口碑、升级体系——龙婷商贸的每一步成长，都镌刻着创始人李新涛的商业智慧与坚守。
本期专访，我们走进河南龙婷商贸，与李新涛深度对话，探寻他近三十年行业深耕的创业初心、差异化经营密码、危机重生的企业底色，以及传统商贸企业向现代化赋能型平台转型的全新路径。
NO ·1草根起步，深耕赛道；二十五载，匠心创业
相较于多数科班出身的企业家，李新涛的创业之路始于最朴素的市场深耕与底层历练。谈及自己的行业起点，他坦然讲述了一段特殊的青春经历：因学习成绩不好，早年被禁止参加中考，年少的他早早步入社会，扎根酒饮商贸行业，从此与这一赛道结下不解之缘。
深耕行业近三十载，独立创业二十五载，李新涛的创业轨迹清晰且笃定，步步紧跟行业规范化发展浪潮。千禧年之前，他跟随父辈深耕市场、积累经验、打磨渠道，熟悉酒饮行业的货源、配送、终端运营全流程，练就了扎实的行业基本功。2000年，李新涛正式独立创业，开启自主打拼的商贸之路。
随着胖东来等头部商超的崛起，零售终端走向标准化、正规化，传统个体户的运营模式已无法适配市场需求。为对接头部商超的合规化要求、接轨现代化市场体系，2010年，李新涛正式注册成立龙婷商贸，完成了从个体经营到企业化运营的第一步跨越。2011年，他顺势打造自有“龙婷”品牌，彻底摆脱散户经营模式，实现品牌化、公司化规范运营，为企业后续规模化扩张筑牢根基。
二十五载深耕，从街头终端配送到全域渠道布局，从单一品类经销到多品类精细化运营，李新涛始终扎根实业、深耕主业，不浮躁、不跨界，用长期主义的坚守，在日新月异的商贸行业站稳了脚跟，也让龙婷商贸完成了从初创小微企业到区域头部商贸企业的蜕变。
NO ·2烈火淬炼，浴火重生；诚信初心，筑牢口碑
企业的格局与韧性，往往在危机中得以彰显。谈及企业发展历程中最刻骨铭心的经历，李新涛坦言：“2018年的仓库火灾，反而成为龙婷商贸蜕变升级的重要转折点。”
这场重创企业的火灾，没有打垮李新涛，反而让公司收获了远超经济损失的信任与成长。
“那场火灾让企业遭受了超过3000万元的直接经济损失，多年积累的货品与设施损毁严重，发展一度陷入低谷。”李新涛不无感慨地说道，“这场事故不是让我回到‘解放前’，而是直接回到了‘大清朝’。”
然而，危难时刻，最见人心，也最显口碑。
深耕行业多年积累的诚信底色与良好信誉，在此时全面显现。让李新涛最为感动的是，火灾过后，上下游合作伙伴纷纷伸出援手，助力企业渡过难关。终端客户高度信任龙婷品牌，主动追加订货款，仅当年4月订货会，企业便收到近1500万元预付款；河南各区域众多零售企业，主动将原有账期全部改为预付款模式，每家提前打款30万至50万元，全力保障企业资金流转；上游生产厂家更是全力驰援，整车补货、暂缓回款，部分企业直接提供一年授信支持，与龙婷商贸共渡难关。
更让李新涛动容的是企业团队的凝聚力。火灾重创企业后，全体员工自发提出放弃工资或延迟半年至一年领取薪酬，全员同心聚力、共克时艰。
这场危机彻底重塑了企业的内核，也改变了李新涛的商业价值观。创业前期，他秉持“小富即安”的心态，认为深耕主业、安稳经营即可；而经历危机之后，他深刻明白企业不仅是盈利的载体，更肩负着员工成长、上下游共赢、行业赋能的责任，从此确立了深耕实业、创造价值、回馈行业的全新发展初心。
危机之后，李新涛痛定思痛，全面排查整改企业安全隐患，彻底告别粗放式仓储管理模式，建立标准化、规范化的仓储运营体系，筑牢企业安全生产底线。
如今，企业坐落在郑州南四环的标准化立体仓库，依托“四成一体”智能管理系统，搭配自建专业物流团队，实现了精细化仓储与高效化配送。依托郑州全国物流枢纽优势，企业全国发货运费可控、成本低廉；大型客户采用工厂直发模式，砍掉中间环节，降低运营成本。无论大宗订单，还是北环小店零散的一箱货品，均可快速调度、及时配送，保障终端履约效率。
NO ·3全域渠道，精准布局；多维网络，辐射全国
渠道是商贸企业的核心命脉，也是龙婷商贸稳居行业前列的关键优势。历经多年深耕打磨，李新涛构建起“三大业务板块、全域区域覆盖、全国系统联动”的立体化渠道矩阵，实现终端精准触达、渠道无缝衔接。
在业务架构上，龙婷商贸精准划分三大核心团队，实现专业化细分运营、精细化深耕：自动售卖机团队、餐饮渠道供应团队、郑州市区传统与现代渠道团队。三大板块各司其职、协同发力。其中，餐饮渠道聚焦高端头部品牌，深度绑定巴奴、海底捞等知名连锁餐饮企业，站稳中高端餐饮供应赛道；自主投放运营400多台自动售卖机，覆盖城市高频消费场景，抢占即时零售终端入口。
在区域深耕方面，龙婷商贸牢牢扎根郑州核心市场，筑牢基本盘。目前，企业郑州市区高校渠道覆盖率高达90%，牢牢锁定年轻核心消费群体；下沉社区终端，与超过11500家市区夫妻老婆店建立合作，全面覆盖城市社区便民终端；同时在郑州百荣批发市场设立专属档口，专注服务全国系统客户，坚持不做散货批发业务，聚焦精准大客户服务，打造专业化批发对接端口。
立足郑州、辐射全国，是龙婷商贸的长远布局。目前，除郑州本土市场外，企业合作的全国连锁系统接近6000个，辐射服务全国数万家终端门店，市场版图持续扩张。其中华北区域布局稳步推进，目前服务门店约1600家，虽起步较晚，但凭借优质产品与高效服务，增长势头强劲。从本土深耕到全国辐射，从终端小店到连锁巨头，龙婷商贸的渠道网络实现了全场景、全层级、广覆盖的差异化优势。
NO ·4品类迭代，精准进阶；2700+ SKU，构建差异化产品矩阵
产品力是商贸企业的核心竞争力。面对消费升级与年轻消费群体的崛起，李新涛始终坚持顺势迭代、精准选品，摒弃同质化内卷，打造高适配、高周转、高溢价的特色产品体系，走出了一条“宽品类、窄品牌、重差异、高品质”的品类发展之路。
回顾品类发展历程，龙婷商贸的每一次品类升级都精准踩中了市场消费趋势。2010年至2020年，企业深耕饮品主业，扎实打磨渠道与供应链，积累市场口碑与运营经验。2020年，瞄准年轻消费群体多元化、品质化的饮酒需求，新增中高端精酿啤酒、果酒品类，避开低端酒水内卷，聚焦品质化、场景化消费赛道。2022年，精准布局大众刚需酒水市场，切入光瓶白酒赛道，专注亲民高品质光瓶酒，摒弃溢价过高的盒装酒，贴合大众日常消费场景。此外，企业还布局了少量小洋酒品类，丰富产品结构，适配多元消费需求。
历经多年迭代打磨，目前龙婷商贸运营的SKU总量超过2700个，构建起全面且精细的产品矩阵。饮品板块覆盖全部分类，囊括喜茶、华洋、东鹏等新锐网红品牌与高认知度主流品牌，兼顾流量与销量；啤酒板块专注差异化精酿赛道，主打杰克熊猫、疯狂老虎等特色品牌，主打果味、茶味等创新风味，适配年轻女性及轻量化饮酒场景；白酒聚焦高性价比光瓶酒，辅以少量供品酒，精准匹配大众刚需市场。
在选品策略上，李新涛有着清晰的商业逻辑，始终坚守“宽品类、窄品牌”的核心原则：每个细分品类仅引入行业TOP2、TOP3的头部优质品牌，杜绝内部产品内卷，保障单品规模与利润；产品兼顾厂家标品与定制化产品，不盲目堆砌品牌、扩张品类，聚焦产品差异化，避开可乐、农夫山泉等国民大单品的红海竞争，专攻细分创新、特色小众、高适配性产品，完美契合当下精细化、个性化的消费趋势。
得益于科学的产品结构布局，龙婷商贸彻底打破了商贸行业淡旺季的桎梏。产品覆盖春夏秋冬全季节饮品及春节特供刚需品，全年商品周转均衡、销量稳定。仓储全年365天满负荷运转，闲置率常年低于10%，资金使用率与货品周转率稳居行业前列，实现了高效良性的商业循环。
NO ·5人本治企，坚守初心；构筑无内耗的成长型团队
企业的长久发展，离不开稳定的团队与正向的企业文化。深耕行业二十五载，龙婷商贸始终保持稳健增长，其核心离不开李新涛独特的管理哲学与人本化经营理念。
目前，企业拥有120余名正式员工，平均工龄长达7年，团队稳定性与成熟度位居行业前列，沉淀出一支懂市场、懂产品、懂服务的核心骨干团队。
在激励机制上，李新涛坚持让利员工、共享成果的核心原则。企业成熟业务板块中，90%以上的经营利润全部分配给一线员工，公司仅留存少量基础运营利润，最大限度激活团队积极性与创造力，让员工与企业同成长、共收获。
“我允许员工犯错，也愿意承担试错成本，唯独禁止内斗、内耗、拉帮结派。”李新涛确立了清晰严苛的团队底线：员工工作失误造成的损失，由公司兜底承担，鼓励员工大胆干事、主动创新；但一旦出现团队内耗、拉帮结派的情况，一律直接清退，绝不姑息。
同时，企业摒弃层级化管理，打造家庭式温暖氛围，员工亲切地称呼李新涛为“孬哥”，弱化上下级隔阂。在龙婷商贸的企业文化中，工作的核心意义是开心成长、实现价值，薪酬收益排在第三位。正向、纯粹、共赢的团队氛围，成为企业源源不断的发展动力。
不投机、不浮躁，坚持“只赚认知内的钱”。面对当下的全民创业热潮，李新涛坦言并不建议年轻人盲目创业。
在他看来，当下商贸行业早已告别“闭眼赚钱”的粗放时代，产品迭代速度极快、市场竞争白热化、消费需求瞬息万变，创业门槛与风险大幅提升。想要立足行业，必须具备深厚的行业认知、成熟的资源积累以及强大的抗风险能力。若无扎实基础，盲目创业极易亏损受挫。“现阶段，有一份稳定的工作，沉淀认知、积累资源，远比盲目创业更稳妥。”李新涛如是说。
立足当下，展望未来，龙婷商贸已确立清晰的五年战略转型目标：彻底告别传统贸易商身份，升级为全链条零售赋能服务商。未来，龙婷商贸将依托全国渠道网络、差异化产品矩阵与成熟供应链体系，为全国合作零售客户提供专业化、精细化、系统化的运营赋能，助力终端门店提升商品力、营销力与盈利能力。
从草根起步、白手起家，到深耕实业、稳扎稳打；从遭遇重创、烈火重生，到迭代升级、赋能行业——李新涛用近三十年的坚守与创新，诠释了传统商贸企业家的长期主义与实干精神。
未来，相信秉持诚信、创新、共赢、责任初心的龙婷商贸，将继续深耕消费赛道、打磨供应链体系、升级赋能服务，在新零售浪潮中持续突破、稳步前行，书写中原商贸企业的全新篇章。