文丨花间酒 编审丨酒传社团队ID：jiuchuanshe-OTO
一块浙江分社的牌匾，落在一座百年酒厂；一场关于AI的培训，也从女儿红的品牌、产品和消费场景讲起。
8月24日，由女儿红支持的酒传社浙江分社第一届群友会暨AI助力酒商增长培训会在绍兴女儿红酒厂举行。近30位嘉宾、浙江群友和行业代表齐聚一堂，与酒传社秘书长马彦彪，酒传社高级发展顾问、杭州直准企业管理咨询有限公司创始人史国凤、绍兴女儿红酿酒有限公司党委书记、董事长柏宏等，围绕区域社群共建、AI应用、黄酒消费场景与渠道合作展开交流。
对浙江酒商而言，这不仅是一场群友见面会，更是一道关于“存量竞争中，品牌与渠道怎样重新找到消费者？”的实际问题。
女儿红所代表的传统品牌，正在思考如何守住文化辨识度、拓展新的消费场景；AI培训所回答的，则是酒商如何识别客户、表达品牌并提高经营效率。
NO ·1授牌：酒传社在浙江落下区域支点
现场，酒传社秘书长马彦彪为酒传社浙江分社授牌，酒传社浙江分社社长、杭州博览美酒供应链科技有限公司总经理唐晴代表接牌。
牌匾明确了浙江分社的组织身份，也把一个现实问题摆在群友面前：分社成立以后，能为本地酒商做什么？
这与酒传社近年来的转型有关。
酒传社秘书长马彦彪
酒传社前身为2011年创办的中国酒业论坛。早期的论坛和社群，主要帮助酒业同行寻找彼此、交换信息；2025年7月，平台正式更名为酒传社；2026年4月，进入3.0阶段，开始从“媒体+社群”向以酒商为主体、覆盖酒业全产业链的生态赋能平台升级。
变化背后，是酒商需求的转移。如今，产品资料、招商政策和行业观点每天大量涌入手机，信息本身已不再稀缺。库存如何处理、客户如何筛选、内容怎样表达，原有渠道增长放缓之后到哪里寻找新的产品与合作机会，才是经营者更迫切的问题。
围绕这些需求，酒传社逐步形成媒体传播、专业培训、公关活动、管理咨询、深度研学和招商赋能等服务。各省分社承担的任务，就是把总社的专家、品牌和产业资源带入地方市场，再根据当地酒商的实际情况转化为活动与服务。
今年4月，在酒传社全国分社工作会上，唐晴曾将浙江分社的方向归结为“本地化”：每个省的市场特点不同，要找到适合当地的落地方式。
浙江既是酒类消费大省，也是黄酒核心产区之一，黄酒、白酒、啤酒、进口酒等不同品类长期并存，生产企业、经销商和终端渠道各有积累。这里不缺资源，但资源散落在不同城市、企业与圈层之中，需要有人持续组织，也需要一个稳定的合作入口。
首场群友会走进女儿红酒厂，正是浙江分社对“本地化”的一次实践：总社带来专家和课程，女儿红开放企业场景、展示品牌与产品，浙江酒商则带着一线经验和经营问题来到现场。
从接过牌匾到组织首场活动，浙江分社迈出了第一步。群友会也由一次线下相聚，开始转向面向本地酒商的资源连接与具体服务。
NO ·2AI赋能：分社交出的第一份服务答卷
地方分社成立以后，怎样让群友感受到组织的价值？
浙江分社首先把培训带进了酒商的日常经营现场。
史国凤以“AI助力酒商增长”为主题展开分享。与泛泛介绍大模型和技术概念不同，她把AI放进酒商熟悉的客户管理、朋友圈运营、活动复盘与销售跟进中，讨论酒商如何借助工具提高判断和行动效率。
酒传社高级发展顾问、杭州直准企业管理咨询有限公司创始人史国凤
她将存量市场中的经营逻辑概括为：精准筛选、精细经营、AI加速。
微信里积累了数千名好友，不代表每个人都是客户；每天发布大量产品信息，也不等于建立了信任。酒商需要先判断客户的购买力、产品匹配度、关系基础和当前需求，再决定发布什么内容、投入多少时间以及采取怎样的跟进动作。
现场，史国凤展示了如何借助AI整理客户信息、建立客户档案、复盘沟通记录、优化朋友圈表达，并让AI以“销售教练”的角色分析一段没有产生结果的客户对话。
“先判断、后经营”“一客一策一行动”，成为分享中的两个重要方法。
为了让培训不止于“听懂”，史国凤请参会者打开手机，将自己的身份、经营产品、目标客户和业务需求告诉AI，现场生成微信主页调整方案、朋友圈内容和客户跟进建议。她还建议群友保存课程录音，会后将录音交给AI，再结合自身业务转化为团队可以执行的行动清单。
史国凤还分享了一个发生在当天的细节。抵达绍兴后，她发了一条带有现场照片、地理位置和黄酒信息的朋友圈。一位多年很少与她互动的诗歌班同学点了赞。点赞当然不等于购买，却提供了一个信号：对方注意到的，首先不是价格和促销，而是黄酒所呈现出的文化气质。
NO ·3女儿红：从一场活动，到一次渠道对话
而作为本次活动的支持品牌方，女儿红不仅为浙江分社首场群友会提供了活动场景，也把自身的品牌文化、产品结构和渠道需求带到了群友面前。
绍兴女儿红酿酒有限公司创建于1919年，是绍兴东路酒的代表企业之一。百余年来，“女儿红”逐渐形成“喜、藏、情”三大文化基因：婚宴寿宴承载“喜”，封坛定制记录“藏”，家庭团聚与亲友礼赠传递“情”。
这些文化基因也对应着不同的产品和市场场景。桶装、坛装等基础产品面向日常消费，年份及中高端产品承接商务团购与礼赠需求，婚宴、封藏和个性化定制则连接人生的重要节点。针对不同产品，女儿红还通过品鉴会、礼赠方案等方式协助经销商培育市场，并以果味产品、小容量包装和跨界合作，尝试进入朋友小聚、轻度微醺等新场景。
产品越细分，品牌与渠道的合作方式越丰富，边界也越需要明确。
柏宏在现场表示，女儿红既会保留适合全国及省内经销商经营的标准化产品，也愿意根据区域需求开展定制开发；对于OEM等合作，企业并不排斥，但会有所选择。
绍兴女儿红酿酒有限公司党委书记、董事长柏宏
“我们做品牌的，一定要让这个品牌活下去。”
这意味着，定制不能以稀释品牌为代价。女儿红需要经销商提供的不只是销售网络，还有对当地宴席习俗、团购人群和消费变化的理解；经销商获得的，也不只是一款产品，而是“喜、藏、情”所带来的场景基础和品牌支撑。
晚宴开始后，女儿红走上餐桌，关于口感、消费人群和定制合作的讨论也从台上延续到席间。女儿红听到了渠道一线的反馈，浙江酒商则进一步了解了品牌的产品结构与合作方向。一场活动，也由此真正转化为一次渠道对话。
对刚刚授牌的浙江分社而言，首场群友会既以培训回应了群友的经营问题，也为品牌与本地渠道搭起了沟通的平台。
解决问题，才是社群的真正价值。