文丨花间酒 编审丨酒传社团队ID：jiuchuanshe-OTO
6月8日，中国酒类流通协会正式印发《中国酒类流通协会“十五五”发展规划（2026—2030年）》（下称《规划》）。《规划》明确提出，力争到2030年，将协会建设成为内部治理规范、服务体系完善、专业能力突出、行业代表性广泛、社会公信力强的行业协会。
NO ·1十个方面、二十五项重点任务
《规划》系统谋划了十大领域的工作部署，涵盖二十五项具体任务：
在治理体系方面，坚持党的全面领导，健全权责清晰的运行机制，壮大会员队伍并优化结构，规范分支机构管理。
在政策服务方面，加强政策研究与建言献策，编制发布“中国酒类市场景气指数（ACI）”和年度《中国酒类流通白皮书》，强化消费趋势研究。
在市场主体培育方面，实施“领航者计划”推动骨干企业转型、“未来伙伴计划”培育成长型主体。
在数智转型方面，推广人工智能应用，深化数据要素赋能精准营销。
在渠道建设方面，推动经销体系向品牌运营和平台服务转型，引导电商与实体经济融合。
在消费创新方面，开展“百城万店美酒消费季”等促消费活动，发展“酒+文化”“酒+旅游”融合业态。
在标准与诚信方面，健全流通标准体系，持续开展“放心酒工程”和信用评价。在人才培养方面，完善职业培训体系，组织职业技能竞赛。
在国际化方面，打造“中国美酒嘉年华”等出海平台，5年培养千名国际化人才。
在文化与社会责任方面，弘扬优秀酒文化，推动绿色低碳发展。
NO ·2直面行业痛点，《规划》给出了哪些解法？
翻看这份《规划》，二十五项任务背后都有明确的现实指向，主要针对行业当前最突出的五重困境，逐一开出“药方”。
痛点一：厂商关系紧张，渠道博弈加剧
厂商关系是近年来酒类流通领域最突出的矛盾，也是《规划》反复回应的焦点。尤其是在库存高企、价格倒挂、渠道利润摊薄的境况下，厂商之间的信任成本持续攀升。
对此，《规划》的解法是给出制度化的工具：建立常态化厂商沟通协商机制，让矛盾化解在萌芽阶段；研究编制“厂商友好度指数”，用可量化的指标衡量产业链健康度；征集推广厂商协同共赢典型案例，让“合作共赢”有标杆可学、有路径可循。
同时，“领航者计划”推动骨干流通企业向品牌运营商、平台服务商转型，从能力上缩小厂商之间的博弈落差。
痛点二：传统流通模式难以为继
过去，流通企业靠信息差即可赚钱、靠囤货就能升值。然而，当时代远去，许多流通企业陷入“不转型等死、转型怕找死”的两难境地，既看不清方向，也找不到抓手。
《规划》给出的解法是：分层施策、精准发力。对大企业，“领航者计划”通过互动交流、精准对接、资源共享，推动区域骨干企业转型升级；对中小企业，“未来伙伴计划”通过搭建平台、开展培训、扩大交流，培育具有新模式和成长潜力的流通主体。
而在技术维度，推广人工智能应用、防伪溯源、冷链运输等数智技术，帮助企业降本增效；在渠道维度，引导经销体系向平台服务商转变，推动连锁经营标准化、规模化发展，让大小企业都能找到适合自己的转型路径，给出方向与参考。
痛点三：消费市场剧变，行业“看不清”
当下，“消费市场巨变”令人困惑。年轻人还喝不喝白酒？消费升级与降级同时发生意味着什么？消费场景在收缩还是转移？面对这些根本性问题，行业需要系统性的数据支撑和趋势研判。
而《规划》也将构建一整套“感知系统”：编制发布“中国酒类市场景气指数（ACI）”，打造行业运行的“晴雨表”；每年发布《中国酒类流通白皮书》，沉淀年度市场洞察；聚焦消费人群、消费习惯、消费场景、消费偏好，开展常态化、体系化的消费趋势研究。
通过组合工具的使用，让行业将告别“拍脑袋”决策，用数据看清方向。
痛点四：市场秩序不优，诚信体系薄弱
长期以来，价格战恶性竞争、假冒伪劣屡禁不止、交易环节信用缺失等问题严重侵蚀着行业的健康根基。
《规划》在这一问题上的解法是软硬结合、标本兼治。一方面，健全酒类流通领域标准体系，覆盖零售连锁、电子商务、智能仓储、冷链物流、防伪溯源等关键环节，让市场运行有规可依。
另一面，发布行业诚信经营自律公约，引导企业公开信用承诺；持续开展“放心酒工程”，定期发布诚信案例；建立经营者信用档案，开展企业信用评价，组织“酒业诚信兴商宣传月”活动。
通过标准与信用的双管齐下，构建规范透明的市场环境。
痛点五：国际化短板突出，中国美酒“走不出去”
尽管中国白酒产量和消费量居全球之首，但标准不统一、渠道不畅通、人才储备近乎空白，国际化进程始终难有大突破。
对此，《规划》提出将实行全链条系统布局。在标准层面，联合龙头企业和科研机构，推动建立白酒、黄酒的国际标准体系，深化与主要贸易国及地区的标准互认，降低技术性贸易壁垒。
渠道层面，打造“中国美酒嘉年华”“白酒国际调酒大赛”等出海平台，推动海外体验馆建设，布局海外经销商、跨境电商、海外仓等多元渠道。
人才层面，开展国际市场推广专项人才培养，计划5年培养1000名酒类国际化专业人才，强化跨境营销、国际品牌运营、海外渠道管理等能力。
从标准、渠道到人才，构建中国美酒出海的完整支撑体系。
可以预见的是，当这些“药方”逐步落地，酒类流通行业将呈现一幅更加健康的面貌：市场运行有“指数”导航、有“白皮书”复盘，透明有序；厂商关系从博弈走向共生，渠道生态多元健康；数智技术普及让流通效率大幅提升；中国美酒在国际市场站稳脚跟；行业人才也有了系统的成长通道。
NO ·3规划背后的行业自觉：流通从不只是“卖酒”
这份“药方”的开出，展现出协会对流通行业价值的深层理解。
酒类流通行业的意义，从来不只在“卖酒”，它更是连接生产与消费的桥梁、技术与文化融合的载体、贯通国内与国际市场的通道。酒类流通行业的成熟度，也直接影响着整个酒业的运行效率和发展质量。而协会的价值，从来不仅仅是“服务”，更要承担起引领行业的重任，让每一家企业都能找到参照坐标，在迷茫中看清方向，在混乱中建立秩序。
值得注意的是，在这份“十五五”规划出台之前，协会已在多个维度进行了扎实的实践探索。
行业研究层面，持续开展的市场调研和数据分析，为“景气指数”和“年度白皮书”的制度化升级奠定了基础。
人才建设层面，多期职业技能培训和行业竞赛的成功举办，验证了“以赛促学、以赛育才”模式的有效性。
市场规范层面，持续推进多年的“放心酒工程”已成为行业诚信品牌，《规划》叠加信用评价、诚信兴商宣传月等机制，构建起更立体的信用约束网络。
国际化探索层面，组织企业参加国际酒展、开展海外交流积累的经验，正推动“中国美酒嘉年华”“海外体验馆”等从零散出海走向系统布局。
这些积累，让《规划》中的二十五项任务有了坚实的实践根基，也展现出协会从“服务者”向“引领者”的身份跃迁，其三重角色如下：
向上，是政策的“建言者”，把行业的真实声音传递到决策层面；
向下，是服务的“枢纽”，将政策咨询、人才培养、技术推广、权益维护编织成网；
横向，是生态的“设计师”，用标准、指数、信用评价等工具塑造行业运行的底层规则。
整体来看，《规划》不仅列出了一份五年的任务清单，还清晰地回答了三个问题：行业正在经历什么？未来要去向哪里？如何一起走过去？对身处转型阵痛中的酒类流通行业而言，这或许正是最需要的确定性。
《规划》的背后，是流通环节价值的充分释放，更是整个行业从市场的被动参与者向规则的主动定义者迈出的关键一步。