文丨知之 编审丨酒传社团队ID：jiuchuanshe-OTO
9月11日下午，贵阳国际生态会议中心。第十五届中国（贵州）国际酒类博览会开幕同日，由中国酒类流通协会、中国国际贸易促进委员会贵州省委员会联合主办的酒业领航者大会暨贵州白酒B2B贸易对接会隆重举行。400多位酒业同仁到场。
会上，中国酒类流通协会正式发布“领航者计划”：三年时间，面向全国300家骨干酒类流通企业，以课题研究为抓手，培育一批可复制、可推广的转型升级标杆。与计划同步发布的，是4大类24个实战课题——从二代传承、数字化运营，到即时零售、自有品牌孵化，几乎覆盖了当下酒商最集中的转型难题。
当前，六部委文件将酒业从“限制性产业”定位到“历史经典产业”，国家层面对酒业价值的定位再认识、再升华，为行业打开新的政策空间。
但政策赋能不等于问题自动解决。流通端面临的厂商关系重构、渠道效率下滑、动销能力不足等现实压力，仍需要具体的转型路径与组织抓手。“领航者计划”应运而生，它把行业焦虑拆解为可申报、可辅导、可验收的行动清单。
NO ·1酒业“领航者计划”重磅发布
这场大会放在贵州、放在酒博会框架下，聚焦的是流通转型与产销对接。贵州白酒作为全国酒业的价值高地，其产业端如何应变，直接关系流通端的信心与路径。
贵州省政协原副主席李汉宇
贵州省政协原副主席李汉宇在大会上指出，贵州白酒不只是产区名片，更在主动调整产业逻辑，为流通端创造新的合作空间。他表示，未来的白酒行业引领者，是深耕品质、坚守品牌的长期主义者；是链接资源、共建生态的共赢者；是数字赋能、创新突围的先行者。
贵州白酒产业端的主动调整，恰是全国酒业结构性变革的一个切面。产区在变，渠道在变，厂商关系也在变。全国流通端同样需要一场关于方向与路径的重新校准。
中国酒类流通协会会长秦书尧
正是在这样的背景下，中国酒类流通协会会长秦书尧把工信部、商务部等六部委联合印发的《关于推动历史经典产业高质量发展的意见》称为近年来行业最重大的政策利好。
秦书尧指出，时代变了，厂商关系也变了。过去是“商求厂”，今天是“厂求商”，“掌声换不来动销，笑脸换不来复购，情怀换不来现金流”。正因如此，协会全力推动“领航者计划”：助力那些代表先进生产力、能够引领行业发展、有理想有抱负的流通企业成长，重塑中国酒业的商业逻辑和未来发展格局。
而更深一层，”领航者计划“是要让生产厂家重新认识流通的价值——经销商不仅是卖货的渠道，更是价值创造的关键环节，是连接生产与消费的核心枢纽。
中国酒类流通协会副会长兼秘书长邢春雷
随后，中国酒类流通协会副会长兼秘书长邢春雷正式发布“领航者计划”。
这是一项酒类流通行业市场主体培育工程：三年时间，面向全国300家骨干酒类流通企业，以课题研究为抓手，培育一批可复制、可推广的转型升级标杆。
运行逻辑是四句话——在实践中找答案，把答案做成案例，把案例提炼成方法，再把方法分享给全行业。“就像打造酒类流通行业的‘枫桥经验’，谁的模式跑通了，就帮谁总结、赋能、推广。”
参与企业可获得协会认定的身份背书、产业链资源对接、闭门沙龙与标杆访学及专家辅导，课题研究大赛获奖成果纳入全行业推广体系。路径为：自主选题申报，省市酒协选推荐，专家评审后签订任务书；2026年10至12月集中申报审核与立项公示，2027年1月起进入实战实施。
NO ·2四大类24项实战课题发布，直面行业难题
“领航者计划”的核心抓手，是4大类24个行业研究课题。邢春雷介绍，这些课题是在摸透行业企业经营痛点、上游厂家发展需求和终端消费升级趋势后，经多领域专家反复论证、征求行业意见凝练而成。
第一类，战略治理与组织发展。包括：新商业合作平台、内部合伙人制度、国际化运营、商业品牌打造、二代传承与现代企业治理、专业化人才培养体系。核心方向是聚焦企业顶层商业模式设计、品牌资产构建、治理机制升级与人才梯队建设，推动传统酒商从“产品经销”向“价值创造”升级，探索平台化、品牌化、国际化发展新路径，筑牢企业长期穿越周期的战略根基与组织底盘。
第二类，数智转型与数字化运营。包括：全链路数智化体系、酒类垂直AI应用与数智工具普惠、即时零售体系、私域流量资产化运营、会员精细化运营、内容电商与全域分销。核心方向是以AI、大数据等数字技术为驱动，重塑酒商经营全链路，打通线上数字化渠道与用户运营闭环，推动行业数智化基础设施建设与普惠应用，让数智红利转化为实实在在的增长动能。
第三类，渠道网络与场景体验。包括：酒类连锁化转型与双向融合、新团购与圈层营销、餐饮渠道场景创新、生活方式体验升级、年轻群体新场景、进口酒本土化渠道布局与场景运营。核心方向是完善线下核心渠道网络布局，覆盖国产酒与进口酒全品类渠道场景，创新多元消费体验形态，重构人货场关系，实现从“卖产品”向“卖生活方式”升级。
第四类，产品供应链与品类运营。包括：自有品牌孵化与运营、新酒饮赛道布局、老酒运营与C端化、文创定制产品开发、多品类融合经营、光瓶酒终端精细化运营。核心方向是以产品前端的货源组织与商品打造能力为抓手，优化产品结构、布局高价值与新兴品类赛道，向上游整合优质货源与生产资源，打通从品类选择、产品打造到终端落地的全链路运营，通过品类创新与精细化运营打造企业第二增长曲线。
邢春雷强调，这些课题“不是关起门来写文章、写报告，而是要真刀真枪干起来”。把“课题”而非“评选”作为抓手，是这套设计最值得注意之处。
北京卓鹏战略咨询机构董事长、酒传社高级发展顾问田卓鹏
北京卓鹏战略咨询机构董事长、酒传社高级发展顾问田卓鹏把“领航者计划”的24个课题看作“中国酒商未来十大领航力”的映射。
他将“领航者计划”的价值概括为五点：①打样板，对行业是样板，对企业是IP；②建组织，搭建协会、智库、产业链资源对接平台；③做课题，协会首次用三年时间做实战课题；④享资源，参与企业可对接产业链核心资源；⑤共成长，让厂商关系走向价值共创，让领航企业相互成就。
他说：“领航者计划有利赋能大商转型升级。希望有潜力、能转型、想发展的酒商踊跃申报，成为未来酒业的标杆、新时代的大商。”
NO ·3标杆分享与ACI解读：领航者计划的现实印证
“领航者计划”的发布，并非凭空而来。大会上的标杆分享与ACI数据，分别从实践与数据两端，印证了这套计划的迫切性与方向。
1919集团供应链总经理罗敏
在主题分享环节，1919集团供应链总经理罗敏围绕《数字化直供供应链的构建与平台赋能》提出，以系统与流量入口为核心，通过CBF模式（C消费者、B终端、F工厂）整合上游供应链。1919线上业务在货架电商、即时零售、兴趣电商等平台类目排名长期第一；线下以“三卡一柜”抢占C端入口，现有门店3532家，私域会员3000万。他判断：“未来消费者的消费入口一定是AI加即时零售。”
河南金辉酒业有限公司董事长池金清
河南金辉酒业有限公司董事长池金清以《锻造学习型组织，筑牢企业发展底盘》为题，强调重投人与组织。七八年间，企业培训投入超3000万元，已培养65位中级品鉴师，先后五拨团队走进胖东来学习。他认为，“真”已成标配，下一个20年要把专业做成核心竞争力。
陕西凤美术馆创始人、陕西禧福祥集团董事长王延安
陕西凤美术馆创始人、陕西禧福祥集团董事长王延安则围绕《以文化铸品牌——商贸企业的品牌资产与长期主义》，分享重投文化资产的长期主义。其运营西凤酒25年，4年前创办8000平方米凤美术馆，每周公教活动参与者中大量是儿童。其逻辑是：“18岁前不能饮酒，但未必不知道西凤酒，这是提前种草。”此外，他创办的“红色西北 壮丽高原”中国写意油画展两年一届，由中国美协批准，范迪安担任学术指导。
三位分享者路径各异，但指向同一个判断：当规模扩张不再自动带来增长，企业必须自己定义“能力”是什么，并为之持续投入。这正是“领航者计划”所要回答的问题。
中国酒类流通协会副会长、盛初咨询董事长柴俊
中国酒类流通协会副会长、盛初咨询董事长柴俊发布中国酒类市场景气指数（ACI）数据解读。近期综合指数连续五期位于荣枯线下方，“度数越高、景气越低”已成数据事实。柴俊判断：这一轮行业的调整不是周期调整，而是结构调整。
结构性调整不能坐等复苏，而要主动求变。景气未暖，旧结构已撑不起增长。既然没有现成答案，就把问题下放到一线，用300家企业、24个课题去找。“领航者计划”更像一种行业自我改造的组织方式，而非荣誉榜单。评优是为结果发奖，课题是为过程买单。